Marketing para Empresas Pequeñas
El 98% de las empresas en Perú son micro y empresas pequeñas (MYPE). En ese entender, las empresas pequeñas se enfrentan a desafíos únicos. La falta de recursos y la presión constante de la competencia pueden ser abrumadoras. Es por eso que una buena estrategia de marketing se convierte en un aliado esencial para las empresas de menor tamaño en el Perú.
En este artículo, exploraremos la importancia del marketing para las empresas pequeñas, puesto que según el Censo Nacional Económico 2022, el 80% de las MYPE tienen un presupuesto de marketing de menos de S/ 5,000 para un año. Y cómo puede marcar la diferencia en su éxito y crecimiento la correcta utilización del presupuesto.
La Estrategia de Marketing: Un Pilar para Empresas Pequeñas
El marketing para empresas pequeñas se centra en promover sus productos o servicios a clientes potenciales a través de estrategias y técnicas, no obstante, si no tienen antes identificados algunos puntos estos esfuerzos serán en vano, por ejemplo:
1.- Objetivos claros:
Define tus metas de marketing de manera específica, medible, alcanzable, relevante y con un marco temporal.
2.- Audiencia objetiva:
Identifica a tu público objetivo, comprende sus necesidades, deseos y comportamientos para adaptar tu estrategia a ellos.
3.- Propuesta de valor única:
Define qué te diferencia de la competencia y cómo tu producto o servicio resuelve los problemas de tu audiencia.
4.- Presupuesto:
Determina cuánto estás dispuesto a gastar en tu estrategia de marketing y asigna recursos de manera eficiente.
5.- Canales de marketing:
Elige los canales adecuados para llegar a tu audiencia, como redes sociales, correo electrónico, publicidad en línea, SEO, marketing de contenidos, entre otros.
6.- Mensajes clave:
Desarrolla mensajes claros y persuasivos que resalten tus fortalezas y propuesta de valor.
7.- Planificación a largo plazo:
Ten en cuenta que el marketing es un proceso continuo y que los resultados pueden no ser inmediatos. Prepara un plan a largo plazo.
8.- Adaptabilidad:
Prepárate para ajustar tu estrategia según los cambios en el mercado, la tecnología y las necesidades de tu audiencia.
Ahora hay que sumar que la constancia y la energía que se vayan a invertir en para poder mantenerte leal a tus objetivos determinaran el éxito de tu estrategia para pequeña empresa.
¿El Aumento de Ventas?
Las estrategias de marketing están diseñadas para impulsar las ventas y mejorar la rentabilidad de tu empresa, pero no es toda la verdad. El marketing también puede ayudar a las empresas pequeñas a alcanzar otros objetivos, como:
Generar leads: El marketing puede ayudar a las empresas a identificar y conectarse con
clientes potenciales.
Construir relaciones: El marketing puede ayudar a las empresas a construir relaciones con
clientes actuales y potenciales.
Crear conciencia de marca: El marketing puede ayudar a las empresas a crear conciencia de su
marca y sus productos o servicios.
Por supuesto, las ventas siguen siendo un objetivo importante del marketing. Sin embargo, es importante recordar que el marketing puede ayudar a las empresas a alcanzar una variedad de
objetivos comerciales.
¿Y los esfuerzos publicitarios?
Lamentablemente, muchas veces entre las empresas pequeñas pasamos a la promoción de los
servicios sin tener antes una estrategia de marketing y eso hace que estos esfuerzos
publicitarios caigan en saco roto.
Me permitiré hacer un ejemplo.
Si tu objetivo es generar conversiones y te estás gastando tu presupuesto en anuncios digitales y estos anuncios redirigen a un teléfono el cual nunca es revisado a tiempo o simplemente la
persona que está encargada de este hace un copi-pega de los servicios que ofrecen y termina la conversación para ser olvidada entre todos los mensajes que llegan de proveedores, amigos
y otros compradores.
Estás tirando tu dinero. Son casos que en nuestra agencia nos encontramos día con día y claro estamos prestos a solucionarlos.
Recuerda que el éxito en marketing no se logra de la noche a la mañana. Requiere tiempo, esfuerzo y paciencia para ver resultados significativos. Asegúrate de seguir supervisando, optimizando tu estrategia a medida que avanzas y por favor ten una estrategia.
ALVARO SUAREZ CEO DE ALVALUNA.
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